Что такое питч-дек
Питч-дек (pitch deck) — короткая презентация для инвесторов, в которой стартап объясняет, какую проблему решает, почему сейчас, сколько на этом можно заработать и зачем ему деньги. Её показывают на встрече, отправляют фонду перед созвоном, выводят на экран на демо-дне.
Хороший питч-дек отвечает на вопросы инвестора раньше, чем тот их задаст. У него жёсткий жанр: 10–12 слайдов, на каждом одна мысль, минимум текста и максимум цифр. Поэтому что такое питч-дек, проще всего понять по его структуре.
10–12 слайдов, которые ждут инвесторы
Порядок может немного меняться — например, сильную команду выносят вперёд, — но набор слайдов почти всегда такой:
- Обложка. Название и суть проекта в одной фразе: что вы делаете и для кого.
- Проблема. Чья боль, насколько она частая и сколько стоит клиенту.
- Решение. Как продукт убирает проблему — без списка всех функций.
- Продукт. Скриншот, схема или путь клиента: как это выглядит в жизни.
- Рынок. Объём рынка сверху вниз: весь рынок, доступный сегмент, реально достижимая доля.
- Бизнес-модель. Кто платит, за что и сколько; юнит-экономика.
- Трекшн. Выручка, пользователи, рост по месяцам, пилоты, письма о намерениях.
- Конкуренты. Чем решают проблему сейчас и в чём ваше преимущество.
- Выход на рынок. Каналы привлечения и стоимость клиента.
- Команда. Кто основатели и почему именно они справятся.
- Финансы. Прогноз выручки на 2–3 года и ключевые допущения.
- Раунд. Сколько просите, на что потратите и к какому результату придёте.
Нейросеть Slidefy знает этот жанр: по брифу она сама выстраивает презентацию для инвесторов в таком порядке и выбирает раскладку под содержание — трекшн крупными цифрами, рынок диаграммой, использование средств таблицей, дорожную карту таймлайном.
Пример брифа и готовый дек
Бриф пишется своими словами. Главное — дать цифры: без них нейросети нечем заполнить слайды про рынок, трекшн и финансы.
Питч-дек сервиса доставки обедов в офисы для pre-seed раунда. Проблема: в бизнес-центрах на окраинах негде поесть, сотрудники тратят на обед по часу. Решение: предзаказ до 11:00 и доставка к 13:00 одной машиной на весь бизнес-центр. Рынок — офисные сотрудники Москвы. Средний чек 450 ₽, маржа 32%. Сейчас 1 200 заказов в месяц, рост 25% в месяц, 6 бизнес-центров. Команда: трое, есть опыт в ресторанном бизнесе и логистике. Просим 15 млн ₽ на 12 месяцев: расширение до 40 бизнес-центров. 11 слайдов, смелый тон.
Сначала нейросеть покажет структуру — план слайдов с заголовками. Для этого брифа он получится примерно таким:
| № | Слайд | Что на нём |
|---|---|---|
| 1 | Обед в офис к 13:00 | Название и суть в одной фразе |
| 2 | Час на обед — это дорого | Проблема сотрудников бизнес-центров на окраинах |
| 3 | Предзаказ до 11:00, доставка к 13:00 | Решение и как оно работает |
| 4 | Одна машина на весь бизнес-центр | Почему логистика дешевле, чем у агрегаторов |
| 5 | Рынок офисных обедов Москвы | Объём рынка и доступный сегмент |
| 6 | Юнит-экономика заказа | Средний чек 450 ₽, маржа 32% |
| 7 | 1 200 заказов в месяц | Трекшн и рост 25% в месяц |
| 8 | Альтернативы и наше преимущество | Сравнение с агрегаторами и столовыми |
| 9 | Команда | Три основателя и их опыт |
| 10 | План на 12 месяцев | С 6 до 40 бизнес-центров по кварталам |
| 11 | Просим 15 млн ₽ | Использование средств и результат раунда |
План можно поправить ещё до сборки: поменять слайды местами, убрать лишний, добавить слайд про риски. Затем за пару минут собираются слайды, и дальше дек доводится в редакторе или в чате с ИИ-помощником: «сократи текст на слайде про рынок», «покажи рост заказов диаграммой». Если финансовая модель лежит в таблице, прикрепите XLSX или CSV — цифры сами станут диаграммами.
Питч-дек часто вырастает из бизнес-плана. Если у вас пока только он, начните со страницы бизнес-план в презентации.
Частые ошибки
- Слишком много текста. Инвестор листает дек быстро, абзацы на слайдах не читают — нужны заголовок-вывод и две-три строки.
- Нет цифр трекшна. «Большой интерес пользователей» не аргумент. Даже маленькие, но реальные цифры — выручка, пилоты, конверсия — работают лучше обещаний.
- Рынок «весь мир». Огромная цифра рынка без расчёта доступной доли вызывает недоверие. Покажите, с какого сегмента начнёте.
- «У нас нет конкурентов». Они есть всегда — хотя бы привычный способ решать проблему. Честное сравнение показывает, что вы понимаете рынок.
- Размытый запрос. Сумма раунда без плана расходов и целевых метрик — повод отложить разговор.
- Один дек на всех. Фонду и бизнес-ангелу интересно разное. Соберите версию под конкретного инвестора, сместив акценты в брифе, или попросите ИИ-помощника переставить их в готовом деке.
Если питч-дек нужен для конкурса или акселератора, где его защищают перед жюри, пригодятся советы со страницы презентация для защиты проекта.